▷ 책소개

종신보험은 가족을 지키고자 하는 마음인 감성에서 출발하고, 노후준비인 연금은 지혜로운 생각과 계산으로부터 시작됩니다. 감성은 목표가 되고, 이성은 행동을 수반합니다.
세일즈맨 측면에서는 고객과 나눌 대화에 활용할 수 있는 200개의 화법들이니 공감되는 문구들이 있다면 많이 활용하여 훌륭한 성과로 이어나갈 수 있고, 일반인들 측면에서는 종신보험과 연금보험을 준비하게 되는 계기가 될 것이다.

▷ 목차

I. 종신 NEEDS 100

1. 인생편(33개)
종신보험금도 내가 벌어서 남기는 돈
미래의 자녀가 부모를 평가하는 항목 한 가지, 종신보험
종신보험을 구입하는 적절한 시기는 가정을 꾸리기 시작할 때
계절의 변화 = 시대의 변화 = 재무설계의 변화
내 나이 95세로 돌아보기, 현재 나이로 다시 살아 보기
가장의 부재는 가족의 경제적 시련
로또 대신 종신보험
종신보험은 내가 또 다른 나에게 주는 돈
유서를 써보세요
사람이 RISK입니다, 결혼 상견례의 필수품으로 보험증권을
인생의 가장 큰 리스크는 배우자다?
가장(나) = 가족(우리)
보험인이 설명하는 ‘WISE’의 해석
현재 나의 돈을 구속해서 미래 가족의 돈을 자유롭게 하기
망설이며 미뤄도 될 게 있고, 망설이지 말아야 할 게 있다
돈이 있다고 보험에 가입할 수 있는 건 아닙니다
지구상의 동물 중 보험금을 남기는 유일한 존재는 사람!
사람의 생로병사 주기는 반복되지 않고 단 한 번임!
인생이라는 긴 항해는 출발할 때부터 보험이 필요합니다
종신보험은 감성과 사랑으로 구입하는 금융상품
보험의 역할은 더 이상 가난해지지 않게 해주는 것!
시간을 돈으로 사는 방법이 종신보험
종신보험으로 일곱 가지 POOR의 고리 끊기
가장의 사망으로 인해 생기는 가난이 가장 ‘질 나쁜 가난’
과일나무 심기 = 종신보험 가입하기
10년 20년 뒤의 나로서 현재의 나에게
누구나 갖고 있어야 하는 것 중에 종신보험증권도 있어야
지금 현재가 종신보험으로 보호받을 최고의 가치를 가진 시기
좋은 줄 알지만 망설이다 실패하는 것들에 보험은 넣지 마세요
종신보험은 인생항해에 필요한 든든한 배를 구입하는 일!
철든다는 말은 해야 할 때와 하지 말아야 할 때를 안다는 말
돈이 없으면 키도 작아지고, 말도 없어집니다
공수래공수거, 종수래종수거

2. 확률편(10개)
사망확률은 100%로서 가장 높습니다
종신보험은 안전한 투자!
죽을 확률 100%, 병에 걸릴 확률 90%, 노후 확률 80%
재무설계 대표상품은 종신보험과 연금보험
말이 물을 먹을지, 안 먹을지 모른다고 물가에조차 데려가지…
하루 일과에는 출근, 돈벌이, 식사 외에 사고와 헤어짐도…
80세 이전에 사망할 가장의 확률은 세 명 중 한 명!
죽음보다 확실한 사실이 어디 있나요?
살면서 누구나 피해갈 수 없는 다섯 가지
50대 중반인 사람에게 ‘만일(if)’은 ‘10,000日“입니다

3. 책임편(22개)
종신보험을 가입하지 않은 가장의 세 가지 죄
종신보험의 의미는‘먹이고 가르치겠다’입니다
대출상환을 못한 채 떠날 경우 종신보험이 대신하게 하세요
가장의 사망은 사랑하는 자녀가 물에 빠진 것과 같은 상황
부모의 꿈은 자녀의 경제적 독립입니다
다이빙 보드 화법
모든 어른들은 이미 보험하고 있습니다
여성에게도 꼭 필요한 종신보험
종신보험의 사이즈도 선진국 수준으로 바꾸기
경제적 책임을 다하게 해주는 종신보험!
가정도 작은 국가! 반드시 지켜야 할 것을 정하세요
보험회사에게 나를 대신하여 책임지게 할 필수자금은
종신보험료의 적절한 사이즈와 그 역할
‘가족을 책임진다’라는 말은 죽어서도 지켜지는 약속
종신보험은 물어보고 가입하는 게 아닙니다
종신보험으로 보장받아야 할 금액 계산해보기
종신보험의 가치를 바로 알게 되면 망설일 시간이 없어짐
가장의 기도문(지키는 맛, 보호하는 멋으로 사는 남자)
종신보험이 저렴하지 않은 이유는 지켜낼 가치가 크기 때문
가장이 무조건 책임져야 할 두 가지는 생활비와 교육비
최선(最善: 착한 가장의 할 일)과 최선(最先: 가장 먼저 할 일)
경제적 사망을 극복하게 해주는 종신보험료의 강제 배분!
가난한 삶을 겪어 보셨나요?

4. 가치편(25개)
원금을 돌려주는 세금이라 생각하세요
경제적 구속과 경제적 자유
보험금 1억의 의미(종신보험 최소 가입 기준)
이 세상에 종신보험이 없다면?
황금알을 낳는 거위
종신보험은 보험료 20만 원이 1억으로 바뀌는 가치의 변화
재무설계의 0순위는 종신보험
종신보험의 가입 목적은 크게 세 가지
보험을 들지 마세요, 안 죽을 수도 있잖아요?
종신보험은 ‘돈나무’를 심는 일
살면서 가장 잘했다고 생각하는 것들 중에
우산과도 같은, 혹은 치과에 가는 일과도 같은 보험준비
김치는 김치찌개 안에서 가치가 더 빛납니다
보험료의 가치변화 결과는 보험금
종신보험이 1억은 넘어야 하는 이유
자동차 보유대수로는 선진국, 사망보험금의 크기로는 후진국?
자동차보험은 환급되지 않고 평생을 납입하지만…
군대가 군대다워야 하듯, 보험도 보험다워야 가치가 있습니다
어떤 상황에서도 나를 배신하지 않는 종신보험!
종신을 가입한다고 먹을 게 줄어들고 입을 게 줄어드는 건?
사망보장액의 기준이 되어야 하는 3억의 가치
봉사, 희생, 책임, 보호… 이것이 종신보험이 가진 이미지
종신보험금 10억을 상속받는다고 생각해보시죠
종신보험금으로 부의 이전이 가능합니다
사람에 대한 마지막 가치평가액, 종신보험금!

5. FC편(15개)
아직도 흑백 TV를 갖고 계신 건 아니지요
포트폴리오를 구성한 저축은 실패하지 않습니다
재무설계 우선순위를 발생 시간 우선보다 필요액의 크기br>종신보험이 필수품인 이유, 준비하는 순서
FP(FC)가 고객 앞에 등장할 시간은 ‘어제’입니다
간척지 화법
재무설계사를 잘 만나는 건 배우자만큼이나 중요한 일
종신보험의 사이즈 결정 방법
웃기면서 안 웃긴 이야기
당신 앞에 FP(FC)가 와 있다는 건
사망보장 + C.I보장 + 실손보장 + 장기간병보장을 담기
FP(FC) JOB은 고객의 재무설계를 돕는 숭고한 직업정신이 필요
종신보험은 우리가 그토록 중요하게 여기는 ‘돈’을 지키는 방법
라이프사이클의 간단한 설명
가난과 절망과 부정은 친구입니다

별첨: 종신보험 라이프사이클 소개

II. 건강 NEEDS 30

오늘은 내 인생에서 가장 젊은 날이 아니라 가장 늙고 약한 날
100세 시대라는 말은 100세까지 아플 거라는 뜻
늙고 병드는 것을 막을 수 없는 이유는 인간이 자연이기 때문
한국인들이 세계적으로 1등을 차지하는 것들
중대한 질병 앞에서 보험료는 아무 것도 아닙니다
암은 영어로 CANCER라 쓰고 CANCEL이라 읽는다
눈만 뜨면 행복한 삶도 있지만 눈만 뜨면 불행한 삶도 있다
심장질환에 관심을 가져야 산다
뇌혈관질환은 대한민국 사망원인 중 3위
필요한 치료비 만큼을 따로 저축하는 사람은 없다
받는 월세와 내는 월세
나의 인격, 체면, 위엄, 의지를 모두 내려 놓아야 하는 질병
아픈 사람은 최선을 다할 수 없다
아픈 사람의 공통점은 말을 잘 듣지 않는다는 것
인생은 병원에서 나와서 병원으로 돌아가는 것
인생의 순서는 생로병사가 아니고 생병노사다
나이 든다는 것은...
당(唐)나라와 당(糖)나라 이야기
보험증권을 자녀와 공유하세요
반려견(묘) 보험은 들면서 부모님 치매보험은 망설인다
건강(질병)보험이 필요없는 경우는..
돈 벌 몸 30년, 돈 쓸 몸 60년
생로병사 중 사전에 적극적으로 대처 가능한 한가지는?
평생을 남의 집에서 살 수도 있다
평균수명 88.5세는 호흡하는 기간일 뿐
65세가 되면 누구나 같아진다
사람이 무시받는 경우
막내인 사람에게 해줄 조언
병원에 가면 두 부류의 사람이 있다
사자성어로 푸는 질병보험

III. 연금 NEEDS 100

▷ 저자소개

최승호

건국대학교 국어국문학과 졸업?삼성생명에서 24년간 근무(지점장 17년, 총무인사담당 2년, 창업법인대표 5년)- 전사 영업대상, 최우수지점 등 다수 수상- ?사내 위성방송 최다 출연 및 전국 지역단 출강(라이프사이클, 화법, 세일즈스킬)- 성균관대 MBA과정 수료전문 강의 분야- 백지 라이프사이클(기본형, 원형, 일자형, 네모형 L/C 창시자)- 종신보험화법, 연금보험화법(일사 1억의 의미, 기부인가시아 등)- SALES SHIP, FC SHIP- 재무설계 제안서- 영업관리자의 점포운영 노하우와 생산성 향상 노하우강의 이력- 現 I-TECH 연구소 대표(전 보험사 출강)- 現 (주)재무심리연구소 전임강사(우체국 성과향상 과정 교수)- 前 (주)공감기업연구소 대표강사(각 보험사 연계 강의)- 前 인터넷 보험사이트 화법 출강저서《종신 EQ 100 연금 IQ 100》