▷ 책소개

‘그들은 어떤 점이 다를까?’ ‘나하고 공통점도 있을까?’ ‘초보자 시절의 모습은 어땠을까?’ ‘최고 실적을 유지하는 비결은 뭐지?’ 어떤 분야에서 고수의 경지에 오른 사람을 만나면 여러 궁금증이 머릿속을 맴돌지만 막상 질문으로 이어지기란 쉽지 않다. 이 책은 이런 궁금증을 저자와 함께 풀어가는 인터뷰집이다. 오랫동안 홍보·광고 업무를 하면서 마케팅에 관해 고민해온 저자는 영업의 고수, 그중에서도 보험영업의 고수 스무 명을 만나 인터뷰한 뒤, 그들의 메시지를 각기 하나의 언어로 정리했다. 6개월이 넘는 시간 동안 고수 스무 명을 만나 인터뷰하는 과정은 ‘고수의 언어’를 찾아가는 여정이기도 했다. 독자들은 이 여정에 함께하면서 때로는 재미있고, 더러는 마음이 아프고, 그러다가 무릎을 '탁' 치기도 하는 순간들을 맞이할 것이다. 그 순간들을 모두 지나 마침내 여정의 끝에 다다랐을 때, 우리가 발견하게 되는 것은 무엇일까?

▷ 목차

- 머리말

- 조인범의 숫자 영
- 박영호의 프로세스
- 신정은의 오리지널리티
- 이세혁의 호기심
- 전영주의 질문
- 최정임의 배움
- 최성덕의 피드백
- 김현진의 리빌딩
- 이재동의 사전
- 윤정아의 효율
- 송준호의 행복
- 정민서의 진심
- 남수경의 관계
- 최명옥의 연결
- 김용식의 책임감
- 박지영의 치료
- 김민정의 확신
- 송명희의 이타심
- 김형석의 롱런
- 홍선미의 교감

▷ 저자소개

정은영

메트라이프생명 홍보 담당 임원이자, CBS(Corporate Business Support) 조직의 임원으로 재직 중이다. 연세대학교에서 식품영양학과 신문방송학을 전공한 뒤 광고대행사 제일기획에서 광고 기획 업무를 시작했다. 한국노키아 마케팅팀, PCA생명 마케팅팀의 팀장 등을 거쳤다. ‘오늘이 새로운 날의 첫날이다(Today is a New Life)’라는 데일 카네기의 말을 가장 좋아한다. 사내보에 몇 번 글을 실은 적이 있으나, 출간은 이번이 처음이다. 책은 엄두도 못 냈으나 송영록 사장의 전폭적인 지원이 있었고, 무엇보다 박윤정 팀장이 처음부터 끝까지 함께해주었다.